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鲁西集团创新甲酸销售模式 实现销量突破

来源:新材料事业部 孙合超2017-06-09查看:

摘要:鲁西集团年产优质甲酸20万吨,为国内最大的甲酸生产企业。甲酸产品广泛应用于皮革制作、印染、医药等工业...
      鲁西集团年产优质甲酸20万吨,为国内最大的甲酸生产企业。甲酸产品广泛应用于皮革制作、印染、医药等工业,并用于青饲料的贮存。以其过硬的产品质量赢得了众多客户的信赖,远销欧洲等其它国家和地区,是鲁西集团重要的外贸产品之一 。但是受甲酸产能集中释放和下游企业开工不足双重影响,给甲酸产品销售带来了较大压力。
      针对持续低迷的市场形势,为维护市场稳定、抵制投机业务,创造公平、健康的市场竞争环境,销售部门及时转变工作思路,充分发挥库存优势,改变包装形式,加大吨桶包装数量。鲁西集团与某公司签订储罐租赁协议,进行战略储存销售。同时,积极实地走访下游客户,落实下游行业动态,对产品市场走势及同行市场信息进行分析预判。紧密结合实际,实施激励协议销售,充分利用江浙等区域贸易大客户优势,做好定量、增量销售工作,有效提升当地的甲酸销量。及时调整电商平台销售策略,确保客户持续稳定提货,最大限度增加了销量。
      销售模式“组合拳”的出台,在最短时间内摆脱了销售工作被动局面。鲁西集团在面临市场持续低迷状况和内部库存激增的双重压力下,不搞价格战,顶住市场压力,营造了公平竞争的市场环境,体现了大型国企的责任与担当,在化解了库存风险的同时实现双方互利共赢。 
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