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品牌战略赢市场

来源:杨丽群2014-02-24查看:

摘要:
	 随着以农业科技为主题的中央一号文件的深入,中国农村经济发展迅速,原有的农业种植结构已经不能适应...
    随着以农业科技为主题的中央“一号文件”的深入,中国农村经济发展迅速,原有的农业种植结构已经不能适应现行的农业需求,农村劳动力也呈现老龄化、分散化的状态,农民的用肥方式也存在着诸多的不合理,偏单质肥,偏低质量的肥料,造成了施肥的不平衡,并且不断损害着中国土地的肥力,限制着中国农产品质量的提升,现有的农业体制更需要高效、安全、环保的肥料作为农业丰收和安全的保障。     随着国家发展低碳经济、节能减排力度的强化,山东聊城鲁西集团以建设鲁西特色的化工新材料产业园为支点,坚持安全发展,注重绿色发展和循环发展,将节能减排、清洁生产、环保高效设定为企业的发展目标,以规模化、资源化为依托,大力实施品牌营销策略,走出了鲁西独具特色的“一体化、集约化、园区化”的发展之路,逐步形成以“科、工、贸”为主体的现代化、国际化的综合大型企业集团。     近年来,鲁西集团以技术创新、科研开发为载体,不断加强同国际国内科研院所的合作关系,积极延伸产业结构链,不断促进新型肥料的研发,以多样化、差异化的需求形成品类齐全的产品结构线,陆续推出缓控释肥、脲甲醛复合肥、根际肥、玉米黄金甲、麦黄金、麦动力、鲁西高能氮复合肥等一系列新型环保肥料,这些新型肥料的特点是:养分含量高、肥效吸收率好、配比合理可调、针对性强、肥效期长、利用率高、无残留等。新型肥料的推出不仅改善了土壤结构,还极大满足了市场的需求,促进了农户的增产丰收,增强了企业的竞争力,同时解决了化肥同质化严重的问题;作为农资流通领域内的企业,鲁西集团不断创新营销模式,通过密植网络、网络管控等有效方式规范区域化营销市场,确保销量增长和利润空间,采取分品牌、分品种,划区域的设置方式,培植发展肥料专卖的基层客户,从资金货源、优惠政策、服务等方面进行重点扶持,让专卖店客户得到更大实惠,从而提高了各级经销商的积极性。     为了较快提升鲁化新型肥料的市场占有率和知名度,鲁西集团因地制宜的加大产品专卖店的建设和推广活动,积极参与影响力较大的行业展会,充分展示了企业的良好形象和品牌的影响力;积极开展经销商座谈会,通过与经销商的直接对话和深层次的交流沟通,达成与经销商的合作意向,拓展潜在的客户;鲁西集团充分利用杂志刊物、网络等多媒体进行广告宣传,开展农业示范村、示范田建设,通过一系列的促销方案,全力深入做好每个市场,提升品牌在当地的地位,为开拓市场打下坚实的基础;鲁西集团在保证产品质量的同时,优化服务观念意识,只要是购买经销商的农资产品,经销商就会免费提供技术支持和播种工具等服务,或出费用帮助农民耕种、打药,甚至深入到田间地头给以技术指导,带给农民实实在在的服务,赢得农民的信赖,从而提高了农民对公司对公司产品、品牌的忠诚度,为公司提升品牌打下了坚实的基础。     鲁西集团正是以“科技提升品质,兴产业为民报国”的经营理念,不断实施产品创新和技术创新模式,不断提升经营实力和健全市场网络渠道的途径,不断通过品牌延伸及实施品牌授权,从而实现了有效的整合各种优质资源,有利的提升企业的品牌影响力,从而大大提升了市场占有率,同时为推动农资市场健康稳健的发展起到了积极的作用。       
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