员工文苑

谈谈我对销售工作的认识

来源:肖静2013-10-27查看:

摘要:
	 没近距离接触销售工作的时候,总以为做销售很好,可以天南海北,任海飞扬,可以随心所欲,饱览祖国秀...
    没近距离接触销售工作的时候,总以为做销售很好,可以天南海北,任海飞扬,可以随心所欲,饱览祖国秀美河山……但通过与化工销售公司的销售人员一起进行市场走访后,让我真正明白了他们的工作并不如我想象的那么轻松,对他们的敬意也开始由然而生。     首先,他们每天早晨要6:30分以前起床,提前做好网线的视频连接,7:30分准时参加销售公司视频早调度会。     会上要汇报前一天的工作情况,工作难点和重点,汇报新一天的工作计划。会后需要立即启程按计划对客户进行面对面走访,路上就要先联系好客户进行预约,同时思考该走哪条路线,什么时间到达,即要考虑与客户的面谈时间、交谈内容,又要考虑能怎样多见一个客户,尽早完成工作计划。期间还要与相关企业和客户进行产品市场价格调查,根据市场情况申请调整我们产品的销售价格,既要考虑产品的产销平衡,还要力争企业效益。     与客户的沟通和交流过程有时也并不如我们想象的那么完美,常常有时到了目的地,客户临时有事,需要等很长时间;有时等你表达完意思,客户直接表明自己的立场,进行拒绝,闹得你满脸尴尬;有时预约了时间,但路上没有吃饭的地方,只好饿着肚子去和客户见面。     傍晚,走访完最后一个客户,先要考虑的就是要寻找合适的地方整理一下个人一天的工作内容,19:30准时组织参加科内的工作视频会议,互相汇报自己的工作情况,交流一下遇到的问题,科长形成本科工作总结日志,发给综合管理科相关人员,为第二天的视频会议交流做准备。     就这样,在四天的随行中,他们都是在这样的紧张而忙碌中度过,也就别提饱览祖国秀美河山啦。     四天的随行,让我真正了解了他们的实际工作,也深深感受到了他们的辛苦。     是的,他们的脚步确实是踏遍大江南北,但踏出的是仆仆风尘,他们的心绪也在飞扬,但飞扬的是创鲁西品牌、做百年企业不变的信念…
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