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销售创新永远在路上

来源:市场部 唐吉强2019-02-28查看:

摘要:鲁西集团的快速发展,与技术创新和管理变革大力度的推进紧密相关。不断否定自我,不断进行突破,聚焦经营目...
      创新是企业发展的不竭源泉,唯有不断的创新,才能使企业处于不败之地。
  鲁西集团的快速发展,与技术创新和管理变革大力度的推进紧密相关。不断否定自我,不断进行突破,聚焦经营目标,围绕“创鲁西品牌、做百年企业”的经营理念不断的披荆斩棘、砥砺前行。
  墨守成规导致摩托罗拉一代手机王黯然退出移动终端市场,微信快捷支付春节红包一战攻破支付宝8年市场培育,“城头变换大王旗”这就是创新的力量,引领企业不断创新,实现跨越式超越竞争对手。
  如何更加方便客户操作,如何以客户为中心?做好扎实的销售再创新?结合电商集合定价模式,进行销售模式的丰富,满足客户需求。
  回顾鲁西集团2018年在销售领域中创新的做法,首先对十年前推出的电商平台进行了自我否定。在对客户诉求进行详实的分析后,针对生产型客户,及时推出长约定价定量模式,这一模式的推行,在多元醇系列产品销售中打破销售常规,对生产客户群体在优先保证供应的情况下,既稳定了客户需求量,又对鲁西集团生产稳定运行奠定了基础,有力提升了销售价格。
  结合副产品客户群体少,容易被部分客户垄断销售的实际情况,在氧化铝球销售模式中积极到需求市场,引进客户,直接拉升该产品的销售价格,并结合市场运行情况,推出阶段性定价销售模式,形成时间节点趸销模式,减少客户重复参加的频次,提高效率。
  针对春节危化品销售困难问题,各销售部门提前策划销售预案,充分进行评审,突破以往销售惯例,对部分产品采取预留定价定量模式,满足各装置生产需求的同时,春节期间各种产品实现最佳效益,在平稳过节中,园区各种产品的销售取得近年来春节销售瓶颈制约问题。
  “会当凌绝顶、一览众山小”。鲁西集团在营销模式方面的创新,已经拉开大幕,不断进行自我否定,不断进行突破,严格按照“公平、透明”原则开展经营活动,通过公平透明的经济业务操作,奋力打造鲁西品牌。