员工文苑

小议网红经济的启发

来源:第六工程事业部 齐剑新2020-11-14查看:

摘要:国庆期间上网购物,一下子被各大卖货直播间给吸引了。本来自己就想挑件喜欢的饰品,挑来挑去竟然陷在里边出...

  国庆期间上网购物,一下子被各大卖货直播间给吸引了。本来自己就想挑件喜欢的饰品,挑来挑去竟然陷在里边出不来,拍了一件又一件,根本停不下手,看着钱包余额迅速减少,害怕管不住自己索性忍痛卸载了淘宝直播APP。

  现在细想,是什么吸引了自己跟着迷似的对购物不能自拔,甚至有的顾客在评论区说谁要手指头我换钱拍个手镯!看到都忍不住会心一笑,同感无处不在。真是完美诠释了购物狂们不惜剁手也要购物的至高境界。

  这不得不提到现在日盛的网红经济。撇开最早的网红鼻祖“芙蓉姐姐”那一拨儿不谈,让各类网红乃至全民都是偶像的概念全面推广开来的,要数快手平台,零门槛限制,让人手一个手机的人们时不时的就开始拍段子上传,从开始自娱自乐,到被大众熟知成为知名人士,统统被冠上网红的称号。而且从此开始有代言、有广告、有参与各大电视电影制作的不乏少数。包括现在最流行的抖音,确实把平民老百姓不出家门就可人人参与,人人展现自我价值的状态提升到了爆发式阶段,许多网红年收入轻轻松松超过那些大牌影视演员。特别今年全球疫情当下,各行各业明显遭受打击,经济发展受挫,连许多当红明星因电视电影行业不景气无角色可拍,纷纷加入网红卖货大军,自己赚的盆满钵满不说,还挽救了许多库存积压快要倒闭的企业。甚至在股市中,网红经济的代表省广集团也就是抖音的推广公司,甚至把抖音推广到了海外,通过抖音直播,许多国内国外代购遍地盛行。抖音网红经济去年让220万人收入417亿,这样的数据依据当下形势确实有它存在和可行的道理。

  纵观各类直播间,我总结了一些小感受:

  第一,从平面铺货变为眼见即所得,比如淘宝,每家淘宝店铺如果商品种类全,光制作链接及维护就需要大量人力物力,像我这种连实体店都不怎么光顾的人想要全面浏览一下喜欢的物品得需要很长时间,还要咨询客服。直播就不一样了,看主播在镜头前把所有的衣服饰品等等给你试穿、演示,即问即答,现实效果和不懂之处一目了然;而且播主也不一定有自己的工厂和实体店,找出一个角落一个三脚架和一个手机就能随时卖货,成本少了价格也实惠,没有中间商赚差价更是省时省力,店家还能根据顾客的需求及时调货,根据出货量及时掌握各类商品的顾客喜爱度,集中精力供最有价值的货,真是大写的赞。

  第二,角色转变的理念价值突显。以前如果想成为一个名人,需要特殊的平台展示或者特殊事件的传播才有机会,基本都是靠电视媒体作为最大载体,普通老百姓想出个名赚个钱那都是作为梦想来实现的。现在直播平台没有门槛,只要你有心有信念有才艺,不用和谁比,做最真实的自己才有条件成为最有特质的网红。艺术固然是来源于生活且高于生活,但现在是生存的残酷比艺术的高要求来的猛烈。

  回头看当下我们的生产形势,似乎与网红经济不搭界。但细想,面对外困内滞,如何让我们的产品走出去带出来铺排开,是集团全体员工的当务之急。销售之路,确实看着漫漫亢长。想起以前商家请名人代言自家产品,广告费可谓天价,何止利润多少,能回本就谢天谢地。现如今,人人都是主角和偶像的大趋势下,自我个性的张扬与集体利益的衔接似乎并不违和。记得抖音上有好几个知名品牌的员工网红,比如快递小哥,一首《海阔天空》堪比原唱味道十足,成名后也把自身所属快递品牌最大化的影响力宣传至全国。还有那些一线品牌代购和翡翠珠宝类边境交易直播,带着大家跟逛商场和大市集一样身临其境,满足了多数人对奢侈品真货的大开眼界,买真货和捡漏的心理让老百姓源源不断掏出自己口袋的钱,也造就了播主和百姓的双赢。

  如果我们把平时拍抖音的热情转接一下到工作现场,那人人都可以是业务员。当然,我们的管理是军事化管理,我们用的材料是最好的材料,除去技术机密这一块儿,我们的专职销售业务员完全可以边直播边卖货,介绍产品的制作流程和工艺特性,抛开传统一本正经卖货的风格,我们各个业务员加上自身特质,我觉得应该可以开拓一条完全属于制造行业的直播卖货渠道。比如直播看电器仪表组装、直播夹芯板的制作等等,坚持直播时间一长,关注你的人也会知道你在哪个单位,你单位有什么过硬产品。在不泄露技术机密的条件下,忙碌有序的工人工作画面和无欺诈信息,作为优质的宣传符号会把这些产品制作的面纱揭开,让需要的人口碑相传,你就是我们产品的直接代言,产品销售在无形中就植入了群众心中,真诚的直播和专业的介绍能很好的给群众一个固性认知,在坚持不懈的直播中打开销售之路。

  或许,这只是我的一个设想吧。想想一个淘宝直播间一天24小时连续三班倒不间断直播卖货,一天毛利润可达150万的令人瞠目,相比我们传统行业靠一小部分人走出去四处奔、联络推销的过程冗长,站在自家厂区里动动嘴转转手机摄像头也能卖出货的方式似乎效率更高。

  梦想不是说说,说不定它就实现了呢。

  自古识时务者为俊杰,在困难面前从来没怕过的鲁西集团,我一直看好你,加油!

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