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我是这样实现厂家直采的

来源:采购管理部 张伟杰2022-03-01查看:

摘要:2021年5月份开始接手轮胎采购业务,当时合作的供应商全是贸易商、代理商,6月份公司开始要求去贸易商...

  2021年5月份开始接手轮胎采购业务,当时合作的供应商全是贸易商、代理商,6月份公司开始要求去贸易商化,实现厂家直采,刚接触一个月轮胎采购的我顿时有些惊慌失措,该怎么买、找谁去买,成了我面临的最大难题。经过几天的脑细胞激烈斗争,终于有了一个思路,一路实施下来,事情就这样成了。

  首先是思想上重视。分析为什么要去贸易商化,是价格、渠道还是货期?其实最终的目的是提高采购质量。厂家直采保证了产品的渠道,没有中间商操作,可以直接与厂家对接,从优质厂家直接采购切实保证产品质量不出问题,也避免了后续的验收不合格退换货、使用周期短、频繁更换采购等一系列问题;间接的减轻了各环节的工作量。

  然后就是具体实施。从到货的、在用的轮胎入手,了解在用的是哪个品牌的轮胎,联系品牌厂家沟通直接合作的意愿;从车辆厂家入手,与车辆厂家沟通,了解原车配套轮胎的品牌,与这些品牌厂家沟通交流。也就是从这些交流沟通中发现轮胎生产厂家生产的产品多数是比较单一的,生产叉车、铲车轮胎的不生产实心轮胎,生产大客车轮胎的不生产小轿车轮胎。发现这个规律后,就开始对现有轮胎进行分类,哪些是叉车上面用的、哪些是客车上用的,哪些是电动车上的。也就是这样不断学习、分析,让我从一个轮胎小白成长为能把轮胎和车对应起来的轮胎入门人员。很快发现分好类之后也就解决了各厂家嫌弃量少不给直接合作的问题,因为分类后各型号汇总起来就能清晰的看到各类轮胎的采购量,与厂家谈判也就有了自己的筹码;从批量大的实现厂家战略采购、单品种寻找专业厂家、一直到特殊品种个个击破,经过一系列的操作,轮胎采购终于实现了贸易商清零的目标,到货不合格率也实现了零的突破,使我更加认识到了公司做出“去贸易商化”的决策是非常正确的、英明的。

  “厂家直采”对我们来说是挑战也是机遇,有困难也有收获,我们只有接受挑战才有可能挑战成功,解决困难才能得到收获,不断地突破、不断地收获,我们才能在提高采购质量的道路上走的更远。

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